Marketing Du kích: chiến lược tiếp thị với ngân sách thấp nhưng hiệu quả cao

Trong thời đại kinh tế khó khăn như hiện nay, việc đầu tư một ngân sách lớn vào marketing có thể trở nên rủi ro. Đặc biệt là sau đại dịch COVID-19, khi nhiều doanh nghiệp mới mọc lên như nấm sau mưa, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.

Vậy, nếu ngân sách của bạn eo hẹp, bạn có thể làm gì? Câu trả lời có thể là ‘Marketing Du Kích’ (Guerrilla Marketing) – một chiến lược thị trường đang ngày càng trở nên phổ biến. Hãy cùng tìm hiểu về marketing du kích – chiến lược sáng tạo nhưng tiết kiệm, giúp tạo ra nhận thức về thương hiệu rộng rãi mà không cần tốn nhiều ngân sách.

Marketing Du Kích là gì?

Xét về tên gọi, nhiều người có thể đoán rằng chiến lược này được lấy cảm hứng từ chiến thuật quân sự gọi là “du kích”. Nếu bạn từng chơi game hoặc xem phim về chiến tranh, bạn có thể quen thuộc với kế hoạch tấn công bất ngờ theo phong cách du kích. Chiến thuật này thường được sử dụng bởi phe có lực lượng ít hơn, nhưng có chiến lược tấn công để đạt được lợi ích tối đa mà không tốn quá nhiều lực lượng.

Nếu so sánh với marketing theo phong cách du kích, lực lượng chính là ngân sách. Vì vậy, Marketing Du Kích (Guerrilla Marketing) là việc tiếp thị với ngân sách hạn chế nhưng có thể tạo ra kết quả hiệu quả tối đa. Chiến lược này tập trung vào việc sử dụng sự sáng tạo để tạo ra sự ngạc nhiên cho mọi người, thường được thực hiện ở nơi công cộng để tăng cơ hội tiếp thị truyền miệng và trở nên viral.

Ví dụ, McDonald’s đã thay đổi vạch qua đường tại Malaysia bằng hình ảnh của thương hiệu. Hoặc Nike đã dán logo của thương hiệu lên ghế công viên để khuyến khích mọi người ra ngoài chạy bộ. Hoặc họ có thể sản xuất sản phẩm ít ỏi để tạo sự khan hiếm, khiến người tiêu dùng cảm thấy việc mua được nó là một thách thức.

Ngoài ra, chúng ta cũng có thể sử dụng phương pháp đánh lừa đối thủ cạnh tranh để tạo ra sự hấp dẫn trong ngành marketing, khiến người xem cảm thấy hài hước và chụp ảnh để đăng lên mạng xã hội, tạo ra nội dung trở thành xu hướng mà chủ thương hiệu không cần phải làm nhiều.

Ví dụ, hãng hàng không AirAsia đã sử dụng hình ảnh của Nadech Kugimiya, người làm đại diện cho thương hiệu, lên biển quảng cáo công cộng với dòng chữ ngắn gọn: “Nadech là một fan hâm mộ của AirAsia“. Hãng hàng không Nok Air khi thấy điều này đã theo sau bằng việc đặt biển quảng cáo bên cạnh với dòng chữ: “Nhưng… hãy bay với Nok Air”. Có thể nói rằng đây đã tạo ra một trào lưu hài hước trên mạng xã hội trong một thời gian.

Ưu điểm và nhược điểm của Marketing Du Kích là gì?

Ưu điểm của Marketing Du Kích

• Tạo ra một không khí mới mẻ trong marketing, sôi động hơn trước.
• Tạo ra sự nhận biết về thương hiệu trên phạm vi rộng.
• Kích thích doanh số bán hàng tăng lên.
• Sử dụng ngân sách ít hơn, có thể dùng ngân sách để đầu tư vào các phần khác.
• Có thể thu hút sự chú ý của những người đi qua, ngay cả khi họ không biết nhiều về thương hiệu của chúng ta.
• Tạo ra xu hướng trên internet, dễ dàng trở thành viral.
• Phù hợp cho giai đoạn muốn muốn tung sản phẩm chưa ra mắt.

Nhược điểm của Marketing Du Kích

• Phù hợp cho các chiến dịch quảng cáo ngắn hạn vì sự hứng thú trong xu hướng mới thường chỉ tạm thời. Sau đó, sẽ có xu hướng khác thay thế, khiến mọi người bắt đầu quan tâm ít hơn đến chiến dịch của chúng ta. Nếu muốn tạo ra xu hướng mới, phải luôn tìm kiếm ý tưởng mới.
• Không nên sử dụng chiến lược này quá thường xuyên vì có thể khiến người xem cảm thấy “Lại là thương hiệu này à?” và bắt đầu cảm thấy không còn hứng thú với chiến dịch của chúng ta. Ngay cả khi đó là ý tưởng mới, việc tiếp thị tấn công liên tục có thể khiến người tiêu dùng nghĩ rằng họ không cần phải mua ngay vì thương hiệu sẽ ra mắt sản phẩm mới.

Kỹ thuật thực hiện Marketing Du kích thành công

Sáng tạo ý tưởng mới độc đáo

Trên thực tế, bất kể chiến lược tiếp thị nào cũng cần phải dựa trên sự sáng tạo. Tuy nhiên, trong thời đại mạng xã hội phổ biến và đầy nội dung như hiện nay, rất khó để tạo ra nội dung không giống bất kỳ ai khác. Tuy nhiên, với tiếp thị du kích, đây là một cơ hội tốt để tiếp thị mà không cần sử dụng mạng xã hội và tận dụng sự sáng tạo tối đa mà không bị giới hạn.

Chỉ cần tạo ra điều gì đó mới lạ, tạo ra sự hứng thú cho những người đi ngang qua, đôi khi, không cần phải là ý tưởng hoàn toàn mới, mà có thể là sự kết hợp nhiều ý tưởng cũ và truyền tải chúng mà vẫn giữ được bản sắc thương hiệu.

Tấn công đúng lúc, đúng nơi

Bởi vì tiếp thị kiểu du kích chỉ tồn tại trong một khoảng thời gian ngắn, việc tiếp thị đúng lúc và đúng nơi là rất quan trọng. Chúng ta nên tạo ra một chiến dịch phù hợp với dòng chảy của những sự quan tâm đang diễn ra, ví dụ như trong các dịp lễ Halloween, Giáng sinh hoặc Tháng Tự hào – mà chúng ta thường thấy nhiều doanh nghiệp thay đổi màu sắc thương hiệu của mình thành màu cầu vồng để ủng hộ cộng đồng LGBTQIA+.

Và quan trọng nhất, phải thực hiện ở nơi có nhiều khách hàng mục tiêu của chúng ta, ví dụ như khách hàng mục tiêu của Nike là những người thích tập thể dục, thương hiệu này đã chọn tiếp thị Guerrilla ở công viên công cộng nơi mọi người chạy bộ.

Tạo sự bất ngờ

Hầu hết khách hàng đều thích cảm giác bất ngờ từ những sự sáng tạo. Nếu chúng ta có thể ra mắt sản phẩm hoặc quảng bá thương hiệu bằng một chiến dịch có thể tạo ra sự bất ngờ và kích thích sự chia sẻ trên mạng xã hội, thì có thể coi là chiến dịch đã thành công.

Phải dễ tiếp cận cho mọi giới và lứa tuổi

Điều này rất quan trọng, bởi vì Marketing Du kích là việc quảng bá thương hiệu ở nơi công cộng, vì vậy nội dung cần phải dễ dàng tiếp cận mọi giới và lứa tuổi. Dù chúng ta có một nhóm mục tiêu cụ thể, nhưng việc giúp những người không thuộc nhóm mục tiêu hiểu được cũng là điều tốt, bởi vì điều này sẽ giúp thương hiệu chúng ta được biết đến rộng rãi hơn.

Kết luận

Guerrilla Marketing hay Marketing Du kích là một chiến lược tiếp thị sáng tạo và độc đáo, có khả năng khuấy đảo thị trường và tạo ra những dấu ấn không thể quên. Càng thú vị và độc đáo bạn tạo ra, càng nhiều khả năng người tiêu dùng sẽ mến mộ và truyền miệng về thương hiệu của bạn.

Điểm mạnh của phương pháp này không chỉ là khả năng tiết kiệm ngân sách so với các chiến dịch quảng cáo truyền thống, mà còn làm cho việc quảng bá thương hiệu trở nên sinh động và thú vị hơn. Tuy nhiên, đừng quên rằng, tiếp thị du kích chỉ thích hợp nhất với các chiến dịch ngắn hạn, vì sau một thời gian dài, người tiêu dùng có thể không còn phấn khích và chuyển hướng sự chú ý của họ sang các xu hướng mới.

Bạn đang cần bùng nổ sự sáng tạo trong chiến lược tiếp thị của mình? Leading Digital Agency sẽ là nguồn cảm hứng hoàn hảo! Chúng tôi là công ty digital marketing hàng đầu tại Việt Nam, với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, chúng tôi cam kết đem đến cho doanh nghiệp của bạn những chiến lược tiếp thị cá nhân hóa, sáng tạo nhất. Hãy liên hệ với chúng tôi hôm nay và cùng chúng tôi đưa doanh nghiệp của bạn lên tầm cao mới!